Otázky, které přicházejí ještě před prvním setkáním.
Pokud tam vaše otázka není, napište — e-mail je rychlejší.
Na co se lidé ptají nejčastěji?
Co vlastně děláte?
Hledám, kde projekt selže — a buď to napravím dřív, než se to stane, nebo omezím škody poté, co se to stane. V praxi to znamená zpochybnit původní rozhodnutí, ujistit se, že to, na čem bylo dohodnuto, je dostatečně jasné, aby přežilo realizaci, pohlídat, aby výběr dodavatele neproběhl ze špatných důvodů, a zůstat natolik blízko tomu, co se realizuje, aby to stále odpovídalo tomu, co firma skutečně potřebovala. Tato práce jen zřídka zůstane v rámci jednoho oddělení. Rozhodnutí, které vypadá jako technologická otázka, má obvykle kořeny v byznysu. Problém s realizací často vede k oddělením, která nikdy nebyla zapojena do rozhodování. Jdu skrz celou firmu — management, finance, právní oddělení, provoz, obchod a IT — tam, kde problém skutečně je. Na regulovaných trzích je compliance součástí mojí práce od prvního okamžiku — ne až když regulátor začne klást otázky, přijde pokuta nebo se čeká na získání licence.
Kdo by vás měl najmout?
Organizace, které mají přidělený rozpočet na projekt, nebo ho brzy budou mít, a vidí něco, co nesedí. Může to být projekt, který je už v potížích. Nebo generální ředitel, který tuší, že rozhodnutí bylo přijato ze špatných důvodů — ještě než cokoliv viditelně selhalo. V obou případech je to správný čas se potkat.
V jaké roli pracujete?
Práce spadá do jedné ze čtyř situací: Nezávislé prověření — něco nesedí ještě před podpisem smlouvy, prověřím zda plán obstojí. Project reset — rozpočet je přidělen, výsledky nepřicházejí, najdu kde se věci pokazily a co se musí změnit. Vlastnictví fáze — jedna kritická fáze řízena od začátku do konce. Přemostnění business–realizace — mezi tím, kdo práci zadal, a tím, kdo ji realizuje. Žádná z těchto situací není omezena na technologický projekt. Vstup na trh, distribuce, operativní nastavení, regulatorní schválení — vzorec je stejný všude, kde byl učiněn závazek a výsledek musí skutečně přistát.
Jak vypadá typická zakázka?
Záleží na tom, jak jasně je situace definována. Pokud nejste jisti, co je potřeba, nebo chcete první krok bez závazku, správným výchozím bodem je dvoudenní Project Review — nezávislé prověření plánu, postupu a mezery mezi tím, co bylo slíbeno, a tím, co tam skutečně je, s písemným hodnocením a ústním shrnutím. Pokud je situace už jasná, definujeme rozsah, výstupy a pevný strop úsilí a jdeme přímo na práci. V obou případech každá fáze končí přezkoumáním: pokračujeme jen tehdy, pokud existuje jasná hodnota k dosažení.
Co když přezkum nic špatného nenajde?
To je legitimní výsledek — a užitelný. Dostanete písemné potvrzení, kde projekt stojí, co ho brzdí, a sadu signálů ke sledování dalšího vývoje. Nemám důvod hledat problémy, které tam nejsou — na pokračování zakázky nezávisím.
Jak je zakázka oceněna?
Každá fáze je oceněna samostatně — pevný honorář nebo zastropovaná denní sazba dohodnutá před zahájením práce. Žádné otevřené retainery. Pokud fáze neprodukuje nic, co by stálo za realizaci, není povinnost pokračovat.
V jakých sektorech pracujete?
Bez omezení na sektor. Dosavadní práce zahrnují fintech, telekomunikace, energetiku, logistiku, kybernetickou bezpečnost a veřejný sektor napříč Evropou, Afrikou a jihovýchodní Asií. Společným jmenovatelem je komplexnost — ne odvětví.
Pracujete vzdáleně, nebo na místě?
Obojí. Sídlím v Praze, pracuji na místě v České republice a po Evropě v kombinaci s prací na dálku. Na Filipínách a v jihovýchodní Asii, když to práce oprávňuje.
Jak využíváte AI ve své práci?
Používám AI tam, kde urychluje analýzu a realizaci — rychlejší přezkum materiálů, zkoumání možností a strukturování toho, co už víme. Nepoužívám ji jako náhradu za úsudek, odpovědnost ani nic, co musí obstojt před regulátorem, představenstvem nebo při postmortem analýze.
Proč najmout jednoho člověka místo poradenské firmy?
Poradenská firma pošle senior partnera, aby zakázku získal, a pak junior tým, aby ji realizoval. Člověk, který na vás udělal dojem v pitchi, je jen zřídka ten, kdo přijde v pondělí. U mě žádný bait and switch neexistuje — jsem zároveň ten, koho potkáte, i ten, kdo práci dělá. Většina poradenských firem také zůstává ve svém pruhu — IT konzultanti mluví s IT, strategické firmy mluví s představenstvem. Pracuji přes celý business tam, kde problém skutečně je. Žádná režie za account management, žádná interní politika ohledně vytížení, žádná verze závěrů přečištěná předtím, než se k vám dostanou. Co neudělám, je nafouknout tým kvůli marži.
Jak vypadá první hovor?
Třicet minut. Zeptám se, s čím se potýkáte — kde jste v rozhodnutí, co už bylo přiděleno, a kde něco nesedí. Žádné materiály předem. Na konci budete mít jasný pohled na to, zda existuje shoda a jak by vypadal další krok. Pokud shoda neexistuje, řeknu to.
Jak začít?
Zarezervujte si úvodní hovor na cal.com/martin-kobera-digital/intro nebo napište na martin@kobera.digital. Bez prezentace, bez přípravy — řekněte mi, s čím se potýkáte, a domluvíme se, zda vám dokážu pomoct.
Třicet minut. Žádná příprava, žádné slajdy.
Buď si rozumíme, nebo ne.
Popište mi situaci — kde jste a kde něco nesedí. Pokud spolupráce dává smysl, navrhnu rozsah a další krok. Pokud ne, řeknu to.